Marketing B2B

Vendas B2B são complexas e exigem uma equipe comercial diferenciada. Além de bem treinado, o vendedor B2B tende a ser praticamente um especialista. Para concretizar vendas B2B o vendedor necessita convencer que o produto da sua empresa é a solução que outra companhia precisa. Atingir esse objetivo exige conhecimento sobre os negócios do potencial cliente, […]

Indústria 4.0 é a que usa, ou usará, uma mescla de tecnologias capazes de realizar a fusão do mundo físico com o digital e o biológico. Os componentes dessa combinação são inovações já existentes, como a Impressão 3D (Manufatura Aditiva), Inteligência Artificial (IA), Internet das Coisas (IoT), Biologia Sintética e Sistemas Ciber-Físicos (CPS). É importante […]

O Marketing de Parceria ou Co-Marketing acontece quando duas ou mais empresas, com públicos idênticos, unem-se em torno da mesma estratégia de marketing. A intenção é promover produtos ou serviços complementares entre si e conteúdos de interesse comum as suas audiências. Tudo isso, é claro, com a finalidade de conquistar mais clientes e gerar novos […]

Marketing Humano ou Marketing Human to Human (H2H) é uma estratégia que visa humanizar a comunicação das empresas, proporcionar um bom atendimento B2B, e gerar negócios. Nela, o principal foco de todas as ações é atender as necessidades do consumidor. O H2H é uma tendência de mercado, mas ainda é negligenciado por muitas empresas. Em […]

O uso da tecnologia para identificar gargalos, reduzir custos e tornar os processos produtivos mais eficientes é um caminho sem volta. Por isso, as organizações precisam entender o que é transformação digital, e como fazê-la. Ninguém se inscreve em uma maratona com objetivo de perder. Mas, para tornar-se um atleta de elite é preciso treinar […]

Sua indústria ainda está na lista das que observam o marketing digital à distância ou adotam tímidas ações superficiais? Talvez ajude saber que um estudo do Google comprovou que 71% das empresas buscam fornecedores pela internet. Isso mesmo, empresas em busca de fornecedores B2B iniciam suas pesquisas por mecanismos on-line, como por exemplo, o próprio […]

Indiferente se o seu negócio é focado no marketing B2B ou no marketing B2C, é preciso entender o padrão da curva da adoção quando uma inovação precisa ser vendida ou lançada. Pelo simples fato que, esse estudo, desenha o comportamento e o processo social de difusão da informação. Entendemos que o conceito de inovação pode […]

Nas primeiras visitas que fazemos a um cliente novo ou prospect, percebemos a preocupação do marketing ou dono da empresa de certificar-se que entendemos a diferença entre uma venda para B2B e B2C. Muitas vezes o cliente não está familiarizado com o termo e demora para expressar a dúvida. Por isso, acho importante alinhar esse […]

Sua marca é bem posicionada no mercado? Se você ainda não tinha se preocupado com isso antes, é hora de passar a pensar mais sobre posicionamento de marca e o que sua empresa transmite aos clientes e consumidores. Seja o empreendimento um negócio B2B (business to business) ou B2C (business to consumer), ter uma marca […]

Nosso país é reconhecidamente desafiador para a indústria. O setor precisa enfrentar custos elevados de energia, uma pesada tributação e dificuldades logísticas enquanto mantém em ordem os encargos trabalhistas. Somando isso a um ambiente quase constante de crise, fica evidente a necessidade das empresas se renovarem continuamente. E como instrumento crucial para desenvolvimento de negócios […]