Vendas B2B: como bater metas mais rápido?

Vendas B2B são complexas e exigem uma equipe comercial diferenciada. Além de bem treinado, o vendedor B2B tende a ser praticamente um especialista. Para concretizar vendas B2B o vendedor necessita convencer que o produto da sua empresa é a solução que outra companhia precisa. Atingir esse objetivo exige conhecimento sobre os negócios do potencial cliente, […]

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Marketing Humano em vendas B2B

Marketing Humano ou Marketing Human to Human (H2H) é uma estratégia que visa humanizar a comunicação das empresas, proporcionar um bom atendimento B2B, e gerar negócios. Nela, o principal foco de todas as ações é atender as necessidades do consumidor. O H2H é uma tendência de mercado, mas ainda é negligenciado por muitas empresas. Em […]

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Marketing digital acelera negócios na indústria

Sua indústria ainda está na lista das que observam o marketing digital à distância ou adotam tímidas ações superficiais? Talvez ajude saber que um estudo do Google comprovou que 71% das empresas buscam fornecedores pela internet. Isso mesmo, empresas em busca de fornecedores B2B iniciam suas pesquisas por mecanismos on-line, como por exemplo, o próprio […]

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